La campagne de billets sponsorisés expliquée à l’annonceur
Les billets sponsorisés sont un sujet très populaire dans la blogosphère High tech. Ils cristallisent assez curieusement le débat sur la monétisation des blogs. Assez curieusement car ils ne constituent pas l’unique moyen de monétiser un blog et serait même le moins viable d’entre eux. Les quelques annonceurs qui ont pu me parler de ce modèle sont perplexes. Ils ont énormément de mal à déterminer les retombées qualifiables et quantifiables. Ce qui prouve que les arguments avancés par la plupart des régies et certaines agences spécialisées dans les relations blogueurs ne parviennent pas à convaincre et pour cause… On peut supposer que plus la maturité de l’annonceur en la matière augmentera, plus les prescripteurs de billets sponsorisés, régies de blogs et certaines agences dites 360 en tête, devront refondre leurs méthodes actuelles ou disparaître. Apport pour le référencement naturel, création de trafic ou gain en notoriété sont avancés ici et là. Voyons dans cet article comment certaines pratiques frôlent la publicité mensongère et comment une campagne de billets sponsorisés pourrait être pertinente… ou plutot : Gagnant-gagnant pour l’annonceur, la régie ou l’agence.
Référencement naturel ? Zéro !
Du point de vue du référencement naturel, google a sérieusement mis en garde contre la pratique des billets sponsorisés. Il considère ces derniers comme un moyen d’influencer de manière abusive le référencement naturel d’un site. Google a forcé les régies à passer l’ensemble des liens externes d’un BS en nofollow. Pas visibles (à moins d’utiliser des outils comme l’extension Firefox Search Status), l’attribut Nofollow indique aux moteurs d’indexation de google qu’il n’est pas invité à suivre ce lien. Plus largement que le lien ne doit pas être pris en compte dans les calculs de popularité d’un site.
Etonnant de voir alors dans les briefs des régies la présence d’ancres (le lien est sur un mot ou une expression pour augmenter la popularité d’un site sur cette même expression). Bref, l’intérêt d’un billet sponsorisé pour le référencement naturel est donc nul. (Plus d’infos sur la chasse aux billets de sponso de google)
Apport de trafic ? Zéro !
Le trafic apporté est un argument sur lequel les régies et agences ne s’aventurent pas. On sait pertinemment que le plupart des gros blogs high tech ne vous apporteront rarement plus de 300 ou 400 visites en temps normal. A ce jeu, rien ne vaudra une bonne campagne de liens sponsorisés et le budget ne se comptera pas forcement en dizaines de kilo Euros. Malgré tout, le trafic du blogueur lui-même est souvent un argument commercial… risible. Certains blogs font des dizaines de milliers de visites mais lorsqu’on regarde les statistiques, 3 billets concentrent plus de 80% des visites. Ce qui veut dire que certains blogs présentés par les régies sont très forts en référencement naturel mais très mauvais en fidélisation. Si vous vous payez un blog à 20000 visites par mois qui n’en fait que 500 sur la page d’accueil, vous n’en saurez vraisemblablement rien car les régies elles mêmes n’ont pas l’information. Ces informations seul le blogueur pourra vous les donner.
La notoriété d’accord mais…
La notoriété est l’argument fort. On peut promettre que les 10 gros blogueurs de votre opération à 20000 euros vous ramèneront minimum 40 retombées web. Quand on interroge ces retombées, on tombe en grande majorité sur des sites ou blogs automatisés. Ce sont des agrégateurs de liens, ils rapatrient et republient automatiquement les billets postés par des blogueurs influents. Faites le test avec un gros blogueurs : Tapez le titre de son billet dans Google et regardez le nombre de fois où il ressort. Examinez ensuite les blogs qui relaient l’information et leur vivacité (regardez le nombre de commentaires ça suffira). En quantité, on ne vous a pas menti, en qualité ? c’est pire que nul. Vous y avez cru ? dans ce quoi pourquoi passer par les gros blogueurs si les plus modestes le feraient gratuitement ? Malgré tout, c’est bien de la notoriété que les BS pourront vous apporter et pas grand chose d’autre. Vous devez donc vous poser les bonnes questions.
Recherchez le blogueur dont le lectorat vous correspond le mieux
Que désirez vous ? du référencement naturel ? du trafic ? Les BS ne sont pas pour vous. De la notoriété ? Alors… Les plus gros blogueurs ont-ils un lectorat adapté ? si votre marque est de grande consommation pourquoi pas, sinon ne devriez vous pas vous concentrer sur des blogs proches de votre zone de chalandise ou spécialisés dans votre domaine ? Si le budget excède 20 000 euros, réfléchissez à mettre un quart temps pour tenir votre blog d’entreprise. Un rédacteur-blogueur ayant une culture web devrait vous apporter de bien meilleures retombées et une meilleure notoriété qu’une campagne de billets sponsorisés seule. Néanmoins, de sérieuses agences de relation blogueurs existent aujourd’hui, en prenant personnellement contact avec les blogueurs, en ne promettant ni ancre, ni apport pour le référencement naturel, ni apport de trafic, ni retombées autres que celle que vous avez payé, elles doivent vous trouver des blogueurs proches de votre public marketing. Enfin, voyez plutôt une campagne que les blogs comme des campagnes de bannières pubs. Réfléchissez donc au support et à sa pertinence et à sa pertinence pour cibler votre public qualifié. Rien de plus, rien de moins car peut d’annonceur ont aujourd’hui une bonne visibilité sur les différentes blogosphères mais ça viendra… Au final,
Et encore, je n’ai pas parlé de la manière dont les agences et régies imposent la mention « billet sponsorisé » (Pour plus de détails, voyez l’article Les billets Sponsorisés Hors la loi de Weetabix publié chez Benjamin Romei)
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Excellente cette vision des choses…JE me permettrais d’en parler à mes lecteurs et de les envoyer ici si cela ne dérange pas
Bonjour
un trés bon article
on apprends des choses qui pourraient interressé plus de monde.
Merci